避免同质化,经营儿童室内水上乐园如何操作

Since its inception

当前,亲子消费的形式虽然日渐丰富,但儿童业态却大同小异。以儿童水上乐园为例,本应该辅助推展儿童创造力的业态,却呈现出一味跟风、模仿的状态,让人诟病。由此失去了核心竞争力,无形中给自己套上了自断前途的枷锁。对于购物中心、商场而言,规划、引入儿童水上乐园,不仅是因为其本身所蕴含的价值与潜力,更重要的是儿童产业对整体客流量和“全家性消费”的拉动。那么,如何摆脱同质化这个桎梏呢?我们一起来看一下。

 水上滑梯

人气+家长群体

要盈利就必须要有超高的人气,所谓的人气就是有玩家进来捧场。因为儿童水上乐园的玩家还有消费的群体都比较特殊,是一些小孩子,所以想要有持久不断的人气,只有小孩子这种人群肯定是不够的,因为小孩子没有自己的主观思想,所以我们还需要另一种群体,家长消费群体。

 

设备功能+家长心思

在当下的社会,家长对小孩子呵护之至,对孩子教育重视之深,单纯的玩水体验根本无法让家长认可鼓励。只有娱乐、安全、教育、健康都兼顾,才能让他们心底接受。因此,在水上项目、水上乐园设备的甄选过程中,应该关注项目和设备多的方面效果,看能否抓住家长的心思,是否能产生持久的人气。比如说一些项目可能在游戏上没有很强刺激趣味,但是在孩子的学习教育上是有积极意义,这是应该考虑的。儿童水上乐园不像成人水上乐园一样只需要刺激,能够让客户充分发泄放松就可以了,必须把家长的顾虑和孩子的学习、智力提高等因素考虑进来。

 

安全+创意        

儿童乐园必须以儿童的安全为第一位。总的来说,儿童乐园的营销具有一定的特殊性,要想持续盈利,营销技巧有很多,以下有两条建议供大家参考:

一、儿童的消费决定在于家长,所以水上乐园不仅要让孩子们喜爱,也要得到家长的认可。那么,具体该怎么做呢?首先,重视乐园的外观,外观是给人的第一感觉,它包括乐园的装修风格、项目选择、工作人员的服务态度等。其次,乐园要安全、干净、卫生,定期检查设备情况、更新服务内容、时刻注意好儿童的安全问题以及对游乐设备进行清洁消毒,这样才能培养忠实顾客。

 

二、儿童水上游乐项目需要具有一定的时效性,孩子们玩了一段时间后新鲜感会降低,或者孩子长大了就不喜欢再来玩这些游乐设备了,所以要迎合孩子的需求,定期更换一些水上游乐设备。如果没有足够的资金更换设备的话,可以赋予旧设备一些新的意义,比如同一个场地,你可以搞一个游泳比赛,也可以在周围埋一些“宝藏”让孩子们去寻找,这样一来孩子们的新鲜感就不会消失。

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